哪几家企业在微信做分销做的比较好？

哪几家企业在微信做分销做的比较好？（微信分销app）

2023-11-26

不请自来，刚好前段时间研究过这个事情。有系统对比，有商家案例，多图，土豪请随意。

分销，从网络推广的角度理解，可以说是一种CPS广告，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点（分销员）销售提成费用。传统的互联网广告目前大部分是CPC、CPM形式，也就是按点击、千次展示付费，这种方式对于商家的投放技巧要求较高，投产比很难控制，而基于CPS广告发展而来的网络分销，各大品牌为何如此之青睐，全因这是一种类似于淘宝客的推广方式，商家只需要按照转化结果付费，无需承担其他任何成本。从近几年兴起的社区电商概念来看，传播是实现社区化电商

很重要的一环，多级分销恰好用较低成本的方式实现了品牌运营者们想要达到的粉丝一度、二度、三度人脉的渗透和传播，进而达成销售与品牌宣传。

在这样的大背景下，市场上出现了很多不同的分销模式，都各有各的优势和玩法，大大小小的公司鱼龙混杂，品牌商由于对这些平台的了解都不够，入驻后发现平台并不契合自己的业务模式，不可避免的造成人力、财务等成本的浪费。

目前市场上使用面较广的几个种分销模式有：有赞销售员、领客门店分销、小黑裙代言人，这三种分销模式其实在本质上是类似的，但是由于其产品定位和流程设计对于不同商家有不同的适用性，具体可以见下文：

有赞销售员

有赞商家版推出的一款可帮助商家拓宽推广渠道的应用营销工具，有“免费版”和“高级版”两种模式。“免费版”包含所有基础功能（仅支持一级分销），“高级版”包含含二级分销在内的各种高级功能（持续迭代中）。商家通过制定推广计划招募买家加入推广队伍，并在其成功推广后给予一定奖励，以此给店铺带来更多的传播和促进销量提升。

有赞把销售员作为一个单独的营销应用，并给商家提供了一整套的销售员招募管理逻辑，提供了友好的操作指引，小白商家都可以直接上手操作。销售员的佣金分成机制分为两种，店铺佣金和商品佣金，单商品如果不设置佣金就统一按照店铺佣金的比例提佣，商家可自主选择手工结算佣金或者是自动结算佣金。

特色

1、销售员招募，有赞提供了一个招募计划页面，支持富文本编辑，可复制链接进行推广，投放的资源商家需要自己协调计划，可将其放在自定义菜单/店铺导航上、微信群发给粉丝或微信与粉丝对话时发给粉丝。

2、商家可自由设置短期销售员及永久销售员，所谓短期销售员即分享商品链接15天内产生了订单，该订单就会计入销售员业绩，如超过15后则不再计入销售员业绩，销售员无法拿到佣金。永久销售员是销售员通过分享链接为商家带来新顾客，此顾客后续所有成交的订单均为计入该销售员的业绩，但是有一种情况是除外的，即是顾客通过其他销售员的链接购买，这种情况会将业绩算为其他销售员的。

3、销售员申请门槛，可设置成为销售员条件，1年内购买多少笔订单或者多少元，可申请成为销售员。

4、二级销售员招募是通过转发商家销售员招募计划的进行的

5、二级销售员佣金计算模式

（1）销售员a邀请b成为店铺销售员，b就为a的下家，当b成功推广一笔订单时，b可以获得佣金奖励（我们将这笔奖励称之为“一级佣金”），a可以获得推荐奖励（我们将这笔奖励称之为“二级佣金”）

*注意：必须是被邀请的 b 成功推广了成交订单后，a 才能获得二级佣金推荐奖励。

（2）若a自己成功推广，则a自己获得一级佣金（即“谁卖的货谁拿大头”）

（3）b也可以邀请c成为销售员，c成功推广后，c拿一级佣金，b拿二级佣金，a无

6、开放平台，这是有赞的最大的优势，开放系统接口给很多第三方服务商开发更多的服务应用给商家使用，这也降低了有赞系统的功能研发压力，同时也使平台运营更加丰富，多样化。由于有赞的二级分销不能满足很多商家需要，便有了服务商开发了更丰富的分销应用，“醉赞”就是其中的一个，满足了很多商家实现多级分销的需求，可参照公众号“Ujewelry优集”。

缺点

1、有赞的销售员清退机暂时不支持主动清退，目前只有30天之内没有产生成交的销售员才可以清退，这一点需要商家注意的，后续应该也会尽快上线改清退功能

2、分销层级仅有2级，无法继续往下发展，传播性上较弱，拉新上效果也不具备优势

3、目前使用有赞销售员都是一些小微商家（跟有赞本身定位有关系，淘系商家居多），缺少较大品牌实践背书

4、无销售员沟通机制，销售员联系商家需通过客服电话，或者在线客服，商家一般会额外建群处理

收费模式

1、有赞高级版销售员518元/年

2、醉赞三级分销8000元/年（第三方服务商的报价，不同服务商报价不同）

商家案例

公众号：屁侠电子商务（1年内购买1笔可以成为销售员）、米马杂货（关注即可成为销售员）

领客门店分销

领客门店分销目前传统零售连锁商家用得最多的一套分销体系，基于连锁企业现有门店店员进行的线上分销体系，销售员分为3种角色店长、店员、分销员。商家入驻需要申请服务号和企业号，服务号的使用应该都知道，企业号主要是店长、店员的操作系统，熟练的操作需要时间摸索和学习。而分销员的操作与有赞的类似。可分区域、门店、不同商品不同佣金设置，佣金结算系统自动计算，由后台统一操作发放。

企业号店员操作界面(上)及分销员操作界面（下）

特色

1、基于线下传统门店的分销，可设置多级门店，大部分传统零售商家都有直营和加盟商，可区分设置分销成本价和分销佣金

2、严格意义上的2级分销，店长、店员为一级分销，品牌分销员为二级分销，实际应用中可曲线设置成为多级分销

3、 2种不同的分润模式：门店利润结算、店长、店员、分销员佣金结算；门店利润结算是根据系统设置的商品供货价进行

4、店员独立拉粉二维码，每个店长和店员都有一个独立的二维码，用于拉新

5、粉丝归属永久性，粉丝通过扫店员的二维码即可成为店员的永久粉丝，后续其所有消费都算该店员的佣金，除非粉丝扫其他店员的二维码并确认更换到新店员。

6、佣金计算模式

（1）领客一共有4种佣金结算模式（门店利润也算其中一种），店员佣金、分销员佣金、推荐佣金、门店利润

（2）店员A招募了分销员B，分销员B销售了一笔订单给粉丝C（第一次关注公众号并购物），店员A可以获得此订单的店员佣金、分销员可获得分销员佣金和推荐佣金，门店可获得门店利润

（3）店员D销售了一笔订单给粉丝E（第一次关注公众号并购物），店员D可获得店员佣金及推荐佣金，门店可获得门店利润

（4）之所以强调粉丝是“第一次关注公众号并购物”，是因为这是判断推荐佣金归属的标准，粉丝第一次通过谁关注公众号并购买的，后续他所有消费订单的推荐佣金就归谁

7、基于线下门店的各类营销闭环较为完整（例如：电子卡券、储值卡、数据化精准营销等）

缺点

1、店长、店员录入较麻烦，需要手工在后台录入姓名、手机等信息，或者由店长在微信企业号上录入

2、分销员招募页面无法给商家进行自定义，分销员无法继续招募下级分销员

3、店长、店员由于申请的操作较麻烦，分销员无法发展下线等原因导致模式的传播性都较弱

4、分销员无独立拉粉二维码，仅有商品的独立链接，客户通过谁的链接购买佣金就归谁，缺少延续性

收费模式

按照商家门店规模进行收费，金额不等，一般是5位数起，除非入驻费用之外，领客还会向商家收取3%左右的销售扣点。

领客目前接入的商家大部分是拥有较大门店基数的传统零售连锁企业，在线下拥有大量的终端店员及门店客流，其本身就是企业较大的分销基础，服装企业卡尔丹顿、粉蓝衣橱，美妆的妍丽、思意，珠宝配饰的周大福、润金店、曼古银、she’s，食品药品的康美、金康、小胡鸭、面包新语，大品牌云集，可见领客的模式深受传统企业的老板的认可。

小黑裙代言人

“SOIRÉE奢瑞小黑裙”可能对于大部分人都是陌生的，但是在微信电商的圈子里创造了一个奇迹。上线4个月吸粉60万，120天销售23000条小黑裙，网络上充斥着其传奇的数据。小黑裙的成功，原因是多方面的，我们只关注她的分销业务模式，其他原因度娘上也能查到很多分析报告。

关于他们的分销模式，小黑裙官方的解释是“每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益”。

特色

1、多级分销，三级分润，代言人可以无限发展下一级代言人，但是分润只能拿下3级，代言人A能获得其一级代言人销售的20%佣金，其二级代言人销售的8%佣金，其三级代言人销售的2%佣金，再往下所有代言人销售的佣金A都无法获得。

2、每一级代言人都是一级代言人，同样可以发展他的二级代言人和三级代言人

3、成为小黑裙代言人需先购买任意一件商品，系统会自动推送专属二维码

http://weixin.qq.com/q/z0PHzRXnl5buG_AL4mvJ (二维码自动识别)

4、代言人通过专属二维码推广下一级别代言人，其他代言人通过二维码可直接关注公众号，系统会将此推广的上下级关系绑定

5、佣金可由代言人自主提现

6、分销入门简单，学习成本较低，可快速上手，传播性较强

缺点