三水新城的远洋华远天骄将加推新货。
季华园地铁站旁的龙光天阙7月开盘入市。
七八月烈日炎炎，通常是楼市成交的淡季。在刚刚过去的7月，综合代理公司数据统计显示，佛山新建住宅市场整体供求较6月有小幅回落，房企推货动作明显减少。
但这并不意味着房企都可以“放暑假”。相反，在下半年更多新盘新货入市、竞争加大的环境下，不少楼盘都在借七八月淡季或进行策略调整，或加快新盘亮相发声，提前蓄客备战金九银十。
七月成交 镇街板块依然是主力
你是否还记得6月最后一周各大楼盘开售促销信息满天飞的情形？据经纬、汇诚宏图统计，6月份共35个楼盘推货，仅最后一周就有13个项目同台PK，四个新盘抢闸开售；正常销售的楼盘也是暖场、促销活动不断，着实带动了一批购房者出手。
而刚过去的7月，市场明显安静不少。经纬房产统计显示，共23个项目首次开盘或加推新货，平均每周约5~6盘开售，其中龙光两盘天瀛和天阙、金茂碧桂园正荣府、华润玖悦为首次开售。禅城城北的滨江首府、绿岛湖两盘世茂望樾和涟岸，南海西部镇街项目龙光玖御湖、东建锦绣珑湾、海逸桃花源记，顺德大良的保利碧桂园悦公馆和龙光九龙郡、乐从的保利天寰、勒流的龙光玖龙府、杏坛的美的中交翰城，高明荷城板块的中梁首府以及三水新城的中央公园也都有新货加推。但据汇诚宏图统计，除了个别新开盘项目成交可以达到五成以外，在售盘加推的新货，普遍当天成交率只有三成左右，显示出市场热度降低。
而从网签量来看，截至7月28日，7月以来的4周里，新建住宅共网签101万㎡，对比6月减少了13.7%。其中美的绿城凤起兰庭由于开卖人才房，一次性签约了544套，共6.44万㎡，居月度成交榜首； 其次是碧桂园凤凰湾，共成交3.73万㎡。
从每周成交居前的项目可以看出，以价格优势取胜的非限购镇街板块依然是成交主力，例如三水云东海板块的御江南、三水大塘的时代倾城、三水白坭的中昂翠屿湖；高明杨和的龙光玖龙府、西江新城的美的明湖等。数据显示，这些项目推货当天成交量都有20~40套，成交率都有四成左右。
新盘入市 城区刚需项目受青睐
7月共四个新盘首次开卖，其中龙光占两盘，分别位于禅城季华路和顺德大良德胜河畔，都是优势地段。
龙光天阙位于季华园地铁站旁约500米，首次开卖3、4座，共239套，整体成交在50%左右，以禅城购房者为主。这两座位于小区东部，4座靠近绿影东街，北望南便路，但从现场来看，周边不属于主干道，且北面临街部分有少量园林，靠路噪音影响不大。据了解，此次推售的产品包括97~98㎡的三房以及116~118㎡的四房，3栋较4栋更便宜，其中单价最便宜的是3栋北向四房户型，而东南向三房户型由于朝向较好，单价高1000元/㎡左右。两栋楼高都为32层，2梯4户设计。整体来看，户型实用率较好，功能齐全是其优势，尤其是116㎡、118㎡做四房，虽然有两个房间较小，但胜在能满足一些家庭成员较多的刚需购房者，且有南北双阳台和2~3个房间南向。
龙光天瀛以南向德胜河江景为优势，同样是叠墅和洋房搭配的小区布局，首次开卖了8座和11座洋房，包括98㎡三房以及118㎡、141㎡四房户型，当日成交约三成，从已经网签的数据来看，以118㎡和141㎡四房为主，改善型客户居多。从位置上看，这两栋位于小区东侧，靠近与宝能地块相隔的小路，11座中高层可以南望德胜河，8座靠近中轴园林，部分单位可望江。户型和天阙相比更优，例如三房户型有的带厨出阳台，有的做到了南北对流；四房户型可以做到三房南向，大四房南北对流等。
金茂碧桂园正荣府同样是上周六首次开盘，项目位于乐从南区沙良河附近，周边有顺德家具城、罗浮宫家具城等专业市场，隔河可望佛山奥园。项目首次开卖12座90㎡、98㎡以及107㎡三四房，该栋位于小区中心，近中心泳池。从户型上看，90㎡北向只有一个阳台，98㎡南向带厨出阳台。户型最大亮点应该是107㎡四房，应该是目前市场上面积最小的四房，横厅设计省空间，可以满足一些资金有限的二胎家庭需求。
华润玖悦是7月首个开卖的新盘，位于南庄大道旁，虽然交通便利，但周边城市环境一般，配套较少。据了解，项目原计划开卖1座95~129㎡四个户型，共119套。实际只开卖了58套95㎡三房，当日成交34套。
淡季转换策略商铺叠墅纷纷冒头
虽然开售成交率已不如从前，但在业绩压力下，房企的推货热情丝毫不减，这从7月以来新批预售货量上就可见一斑。据汇诚宏图统计，截至7月28日，新批预售货量达到103.73万㎡，较6月份增加了12%，且逐渐递增。新批预售的项目既有开售多年的老盘，如富丰君御、御江南、合生君景湾、海逸桃花源记，也有新盘密集加推，如碧桂园金辉坚果社区、金茂碧桂园正荣府、美的雅居乐旭辉常乐府。尤其是顺德、三水，新批预售货量不少，包括中铁建领秀公馆、龙光玖龙郡、远洋华远天骄、新城招商誉府等，将成下一阶段市场供应的重头。
同时，为了应对市场淡季，不少项目也开始转换策略。有的改推商铺、叠墅等小众类产品，例如三水北江碧桂园、碧桂园凤凰湾、碧桂园翡翠山、碧桂园双子星等开始就商铺进行促销； 位于西樵的弘阳时光天樾正在对其叠墅产品进行蓄客； 大良金科博翠天下近期开放了138㎡叠墅样板间。
也有项目采用小步调试水的方式推货。例如三水保利中央公园和御江南，一个月内两次开售，每次只开卖一座楼栋的部分户型，一次开售几十套，意图维持市场热度。
此外，大批上半年拿地，计划第三四季度入市的项目也都提前了预热时间，蓄客备战金九银十。例如保利和悦滨江、南庄万科金域时光、均安蓝光碧桂园锦泷湾等。
业内看市
市场更加理性 预计房企会提前出货
佛山经纬研究中心高级主任梁德权认为，目前市场更加理性，在未来越来越多新项目入市后，居住理念将是房企吸引购房者的重要一环。
“上半年在大环境影响下，整体市场热度有所回落，房企回款较慢； 下半年市场供应充足，竞争压力大，同时房企面临回款压力，不排除会通过多种方式拓展渠道促销，甚至部分区域会有小幅价格调整刺激去货。”梁德权表示，回顾近两年的“金九银十”，成交量短期内会迎来一定增幅，但已难重现往昔热度，预计房企会提前出货。
现在是不是市民入市选房的好机会？梁德权认为，近期禅桂和佛山新城都有一些新项目入市，首次入市价格相对优惠，对于有地域要求的购房客户可多关注。
