“基木鱼营销落地页”相信大家都不陌生，很多广告主朋友们将其应用在营销推广中已经超过一年时间了；根据2020年Q2的百度财报，来自百度托管页（即基木鱼营销页）的收入约占百度核心在线营销服务收入的30%，已经逐渐成为主流——这说明基木鱼和百度营销的契合度很好、众多行业都能以此获得优异的效果。

今年空中课堂我们也奉献了一系列基木鱼营销页的课程，整个Q2既有基木鱼的基础介绍、也有分行业的落地页搭建建议、还有“微文案”等交互组件的使用技巧。在本期空中课堂中，百度高级产品运营专家李峥嵘老师将分享基木鱼最新的页面模板、营销组件、数据分析工具，并结合具体应用给出深度指导。课程大纲：

综述基木鱼的建站、营销、转化分析能力投放前选对模板：PC和多页站点玩法投放中用对组件：微信、直播、支付和咨询页投放后运营优化：页面统计、热力图和营销通一、从建站到营销转化，基木鱼七大能力总览

在互联网广告营销中，流量获取和创意策划的理论已日趋成熟，但落地页和后链路转化却因为行业和商业模式不同而难以一概而论。营销者在落地页方面，往往会遇到“开发成本有限”、“时间仓促”、“页面加载速度慢”、“需要实现特定功能”、“难以监控效果”等多种情况。

基木鱼作为百度全链AI营销的商业内容运营平台，为广告主提供一站式的内容运营阵地，更好地连接并服务消费者，全面提升获客转化能力。具体包括千套行业模版、多页站点生成小程序、直达营销组件管理、全链路数据监控闭环等七项功能。

李峥嵘老师通过一些常见问题讲解了这七大能力的使用技巧：从基木鱼超越普通营销单页的能力、站点覆盖多端的具体形式、一键转成小程序、以及高级编辑器PSD导入等功能；大家可以点击视频听取详细讲解。

面对40多种基木鱼平台的功能，李峥嵘老师根据长期以来的实战经验、总结了众多业内使用后的反馈、结合产品最近的更新点，挑选出来10个核心能力详细解读。为了便于区分和记忆，将其分成了投放前、中、后三个环节进行归类。

二、投放前：不只是移动单页，PC和多页站点了解一下

基木鱼在移动端的营销页表现大家已经耳熟能详、那么PC端也能实现同样优异的打开速度、展现效果和营销转化吗？答案是肯定的。

基木鱼PC站点可以实现模块化的建站功能，涵盖公司介绍、荣誉资质、产品、文章、联系方式、地图等等。我们也可以设置表单、咨询工具、网页回呼来承接转化，并且覆盖首页和每个子页面。值得称道的是，使用基木鱼PC站点无需ICP备案，大大地节省了网站上线的时间和域名成本，还能在外部浏览器等平台打开。

“多页站点”是另一个值得深挖的功能，该能力不仅仅覆盖PC端、更能够针对移动端提供优异的解决方案。当我们的用户进入网站后，他们的需求可能超越本身的搜索词、而是扩展到更多的相关产品和服务中、甚至关注品牌、关注售后……这时候单页站点显然就不够用了，兼顾打开速度的多页站点就成为刚需。

第一种形式“通用多页站点”可以通过“多页站点模板”来搭建整个网页体系。我们只需要按照模板填入机构信息、产品和服务、介绍文字、知识问答、当季营销活动等等内容，就可以实现多页站点、省时省力。

第二种形式，针对已经有多个智能单页、希望将其组合成多页矩阵，这时候就可以使用“智能拼接多页”，实现页面间的跳转。

三、投放中：基于营销需求、活用多种组件

了解了针对多端、多种场景的模板能力之后，具体到页面转化组件、又有哪些新玩法呢？

营销页的转化组件众多，其中电话、咨询、表单等能力已经日趋完善，而备受关注的“微信组件”、“直播组件”进行了一系列迭代优化之后、功能也有了突飞猛进的提升，让我们跟随李峥嵘老师的讲解一起看看吧！

“微信组件”已经全面上线了，功能上从过去比较基础的“微信号码复制”、需要用户手动打开微信加好友，升级到现在的可以自动调起微信APP添加好友，极大地简化了用户操作、减少了转化线索的衰减。此外，该组件还可以接受批量微信号或公众号上传，当用户添加微信后会随机匹配，避免微信客服接待不暇造成线索流失。最后，基木鱼系统还将“表单组件”和“微信组件”做了有机结合、即使用户未能成功提交表单、仍然可添加微信，反之亦然——这就从最大程度上收集线索、促进转化提升。

“直播组件”顾名思义，可以实现在基木鱼营销页上嵌入直播，无需跳转其他APP或链接。此外，直播前的预热、直播后的回看也可以通过该组件实现。担心直播没人看？直播预约将会收集用户的线索、并通过短信、百度APP推送信息提醒用户及时观看。想要微信转发直播给更多人看？没问题，鼓励用户一键分享直播，因为基木鱼页面上的直播（或回看）并不需要百度APP作为载体，所以其可以在微信等其他媒体顺畅地打开，实现裂变分发。

四、投放后：巧用工具找出问题点、优化营销页

落地页的效果怎样？不用想当然、一切让数据说话。因此我们可以使用“页面统计自定义分析”这项功能，它融合了百度统计的页面分析能力，提供全面详实的分析指标——如PV/UV、人均访问时长，以及转化情况（比如微信组件成功调起的次数）、甚至自定义报告将最关注的数据做出比对、快速得出结论。

更复杂的页面，看单纯的点击、转化数据就不能满足我们的宏观需求；这时候我们会关注一段较长的时间周期中，一批用户访问页面后集中的点击、停留时长情况，“热力图”功能就最可靠。那么点击分布图、注意力分布图、浏览触达图各有哪些用途？又如何指导我们的优化呢？通过三个场景做了独到的解读。

多个落地页如何选出最优的效果？“A/B test”让你不再纠结。

电话、表单、咨询、微信、优惠券等转化方式繁多，哪一种方式的效果最好？分时间周期、分地域又是怎样的情况？最好还要追根溯源、能够查看从哪个关键词来源的转化多……“营销通”的线索报告功能就能解决这些顾虑。

在课程的最后阶段，李峥嵘老师还结合案例，给出了教育、房产家居行业不同的转化场景使用基木鱼的指导。整个视频长达1个多小时，但是干货满满，建议大家收藏起来分几次看完，定能获益良多！

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本期干货满满，建议大家收藏，定能获益良多！

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