为推进党建与业务深度融合，充分发挥党建共建的政治优势和组织优势，实现资源共享、优势互补，相互促进的共赢格局，东阿农商银行姜楼支行党支部紧紧围绕省联社“123456”总体工作思路，认真贯彻落实行党委关于党建工作的部署，不断加强与共建单位的沟通交流，先后与姜楼镇商会、姜楼镇派出所、村支部等单位签订党建共建协议，推动高质量党建为业务发展赋能增效。截至2022年，各项存款77340万元，较年初增长2541万元；各项贷款18128万元，较年初增长3105万元，先后与24个支部开展共建，拓展存款1600万元，拓展贷款900万元。2020年，被省联社评为“全省农村商业银行过硬党支部示范点”；2022年，被省联社评为“全省农村商业银行党建共建示范点”。

定思路，党建业务同频共振。支部牢固树立“以党建为中心的统筹理念”，将党建共建作为党建与业务深度融合发展的载体，通过“一村（企）一座谈”作为精准营销抓手。采取“两步走”的策略，分阶段、有层次扎实开展党建共建和精准座谈活动，真正实现“党建搭平台、业务唱‘好戏’”的模式，让党的建设真正成为引领业务发展的“红色引擎”。支部以党建共建为契合点，紧紧围绕主营业务考核指标，以经营管理目标为工作导向，制定“一村（企）一座谈”共建方案，明确共建模式、共建内容、工作措施和职责分工等，坚持“定村（企）、定名单、定时间、定物料、定一码二表、定产品”六定原则，做好座谈前期准备，打造业务互助平台，签订“党建+金融”协议，交流党建工作经验，开展主题党日活动，促进党建与业务的深度融合，持续推进业务发展。

建平台，扩大“红色朋友圈”。一是搭建支柱产业共建平台。结合总行开展的企业联动一体化营销活动，与姜楼镇商会协会党支部开展党建共建活动，以协会为平台，积极对接辖区主要的钢球、轴承、食品制造企业，开展对公账户开立、代发工资等业务合作。二是搭建村党支部共建平台。结合“一村一座”谈活动，支部先后与陈店村、归德铺村等6个村支部开展共建活动，获取村民信息，推广备用金e贷、体验用信等业务。三是搭建党政事业单位共建平台。与镇派出所、学校开展共建活动，为共建单位职工提供存贷款、支付结算等金融服务。同时拓宽服务模式，与新村党委、村党支部对接，持续实行客户经理住行、驻点办公，开展延时营销，为广大村民提供上门服务，提升农村客户获贷便捷性。

谋共识，实现资源共享。以共建促党建，以联建聚合力，推动党建工作进一步提升，发挥党建共建的优势互补、资源共享的作用，通过与各单位、各行业开展共建特色活动，充分发挥党建对业务的助推作用。主动对接姜楼镇商会，召开小微企业座谈，推出优惠贷款产品、政策，新增小微企业存款1200余万元，授信1800余万元。对接辖区内的企业，积极开展线上、线下专项活动，加大手机银行等线上产品营销，进企业对企业员工进行宣传讲解，现场开立手机银行、绑定银行卡。累计进企业11次，挖转1家基本存款账户，并办理代发工资业务。

优服务，精准营销见成效。按照“基层支部对接社区、村级、新村支部和企业的工作思路”，围绕“四张清单”信息对接、种养殖户及新型创业群体信息获取、风险贷款化解等重点，推进资源联用，主动对接姜楼镇政府，获取全镇农业龙头上下游企业、家庭农场、种养殖大户、新型农业经营主体等优质客户名录信息；对接镇妇联，获取全镇妇女就业创业清单。借助总行贷款优惠政策、政策性贷款利率优势，利用七款贷款产品，对辖内沿街门市、个体工商户、运输、钢球、建筑商等行业客户进行走访，对其需求进行全面满足、支持。年初以来，为辖内优质客户和行业企业发放“鲁担惠农贷”“首贷培植贷”等贷款35户、1500余万元。联合镇政府办、扶贫办、防疫部门等人员，联合开展走访，积极获取村民信息，利用延时营销活动加大存贷款、电子银行等业务营销，同时携带移动柜员机到现场为老百姓激活社保卡，宣传社保卡一卡多用的功能，逐步提高社保卡的使用率，充分发挥服务三农地方金融主力军作用。（胡建森 王卿）