前2期文章我们讲了“多用户商城+直播”的优势，在短视频兴起的时代，这种模式起到了很好的转化作用，给门店营销带来了新的方式和变化。但在多用户商城中，直播并不是万能的，直播系统也面临着不少挑战，主要有以下五个方面，我们来了解一下。

“多用户商城+直播”系统面临的挑战

一、消费者的时间都是碎片化的。在短视频和直播经济中，消费者的主要使用终端是手机，手机的功能用途太多，因日常所处环境的限制，无法一直专注投入观看，容易被电话或者身边事打断。如果没有提前研究好一款产品的详细参数，或者投入几十分钟时间详细地了解这款产品，消费者很难下决定去消费。

二、受平台影响较大。直播间是否能让消费者看到，受到多用户商城平台的人流量、广告宣传力度、品牌力限制。一个不知名或者没什么广告投入的多用户商城平台，本身访客就极其有限，引入商家直播间的流量就更少了，平台流量决定了直播间的人数和转化效果。

三、主播的培养成本太高。直播虽然能带来销量增加，但并不能实现井喷式的爆发。直播把流量转化成销量的效果如何，对主播的素质、知识水平、专业度、亲和力、应变能力等要求极高，主播的个人整体能力对直播的转化效果，几乎可以起到决定性的作用。

四、可能会对产品品牌带来伤害。直播带货能够吸引力的前提是性价比，直播间因为有聚众优势，一次性销售量大，价格必须要足够低，而品牌产品的价格控制比较严格，加上还要给主播20%的佣金，很容易破坏厂家现有的代理商秩序，导致价格混乱，甚至赔本赚吆喝。

五、单品价格低。在多用户商城中，直播间的流量大多来自于几十元或者几百元的产品，价格较高的贵重产品很难通过主播销售出去。

多用户商城中，直播系统虽然面临着以上这些挑战，但依旧是不能忽视的营销手段，只能倒逼着商户提升自身服务能力，培养提升主播个人整体素质，加强宣传营销力度。

下一篇我会继续讲解新零售电商的知识，欢迎持续关注。

（备注：本账号在号发布的文章均为原创，已进行过区块链版权存证，会在全网维护原创权益。不支持搬运加工和文案抄袭，敬请谅解。）